Hvordan rammer jeg potentielle nye kunder før mine konkurrenter gør det?
Det spørgsmål har jeg godt nok stillet mig selv mange gange.
Er jeg den eneste, eller har du også det?
Og hvad var dit svar?
Målret din salgsindsats
Jeg vil bede dig om at lave en lille øvelse med mig. Du skal hver dag de næste par dage lave en liste med 50 virksomheder, som du gerne vil have som kunder i din virksomhed. Øvelsen består af disse tre trin:
Trin 1 Lav en liste over 50 virksomheder som du vil have som kunder.
Trin 2 Hvordan kan du skabe værdi for målgruppen.
Trin 3 Hvad vil en ny kunde være værd for dig?
Hvorfor skal jeg lave en liste?
Du skal lave en liste af den simple årsag, at det er det første trin i en regulær målrettet salgsstrategi mod at få nye kunder. Når du laver listen, bliver du konkret i, hvilke virksomheder du vil gå efter. Allerede her er du faktisk klar til at begynde at skabe nye kunder. Du kan lave listen på firma niveau eller på branche niveau.
Gør du en forskel?
Når du har fundet de 50 virksomheder, som du vil gå efter, kan du begynde at målrette dit opsøgende salg. Her skal du se på, hvordan du og din virksomhed kan skabe værdi for virksomheden på din liste – svar på spørgsmålet: Hvad vil du være værd for dine kommende kunder?
Kom nu – så skal der sælges!
Hvad vil det betyde for din virksomhed, hvis du lander en, tre eller 10 af virksomhederne på din liste?
Og hvad vil det betyde for din virksomhed, hvis du får dit salg systematiseret, så du måned efter måned lander nye kunder fra din liste?
Vil det gøre en forskel?
Vi skaber succes for vores kunder
Det er netop den tilgang, som vi anvender til at skabe succes for vores kunder. Når vi har identificeret de potentielle kunder, får vi sat salgsmøderne op.
Det er klassisk salg, når det er bedst. Det er derfor, at det er et fundament i enhver succesfuld virksomhed. Skal det også være fundamentet i din succes?
Hej – mit navn er Henrik Sabroe. Ring til mig på 38 340 341, og få et uforpligtende bud på hvordan vi kan hjælpe jeres virksomhed.
