Markedsscreening

Få flere og bedre leads til jeres sælgere

I vores markedsscreenings-program arbejder vi med at identificere og indsamle informationer, der gør jeres salgs- og marketingindsats mere fokuseret.

På den måde kan jeres sælgere spare masser af tid og anstrengelser ved ikke selv at skulle ringe ud og få det ene afslag efter det andet – vi laver screeningen for jer, og dermed kan I fokusere jeres indsats mod kundeemner der er yderst relevante og er i markedet for jeres ydelser.

Efter markedsscreeningen kan I bruge informationen til at hjælpe jeres sælgere til at skaffe bedre og flere leads, eller vi kan hjælpe jer med at skaffe flere kunder gennem f.eks. digital marketing eller professionel mødebooking.

Vi hjælper jer med at få indsigt i spørgsmål som:

• Hvem er ansvarlig for indkøb af jeres produkter/ydelser i relevante virksomheder?
• I hvilket omfang bruger kunden produkter/ydelser som jeres?
• Hvor stort er kundens potentiale?
• Hvem er deres nuværende leverandør?
• Hvad er vigtigt for kunden i forbindelse med produkter/ydelser som jeres?

Vi etablerer fremadrettede salgs-/ marketingaktiviteter:

Under vores screening er vi typisk i kontakt med mange beslutningstagere i virksomheder der er i markedet for jeres ydelser.

I den proces indgår vi samtidig en aftale om fremadrettede aktiviteter på jeres vegne afhængigt af kundens potentiale.

Disse aktiviteter er I med til at fastsætte på forhånd men kan for eksempel være:

• Aftale om salgsmøde
• Aftale om telefonopkald fra sælger/produktspecialis
• Fremsendelse af katalog eller brochuremateriale
• Tilmelding til nyhedsbrev

Dataindsamling og afrapportering:

Under markedsscreeningen indsamles alle data i struktureret dialog/interview og registreres i et elektronisk spørgeskema. Der arbejdes både med åbne og lukkede spørgsmål.

Vi afrapporterer dataen i Excel på emneniveau lige til at importere i jeres CRM-system, samt i en kortfattet rapport der opsummerer på for eksempel markedspotentiale, konkurrenternes kendskabsgrad og markedsandel osv.

Mødeaftaler sendes umiddelbart efter de er booket, lige som emner der ønsker et katalog eller anden form for brochuremateriale fremsendes løbende.

Kontakt os på 38 340 341 for et uforpligtende tilbud eller for at høre mere.